警报!新物种入侵广告界——

      在消毒餐具上做小广告,是一门多大的生意?桌联网给出的答案是,每年360亿元。敏锐地瞄准食客在等菜的过程中,时间无聊并且碎片化,以餐厅消毒餐具为载体,通过二维码链接线上线下,桌联网创造了新型的广告模式。这种新型的广告模式,被创始人成为“广告界的新物种”——通过二维码的导流入口,与百分百的到达率和餐前的黄金阅读时间,经过6800万套消毒碗具的覆盖率扩大,使得消毒碗具成为具有移动互联网基因能链接线上线下的广告新载体。

      6800万受众的“小广告”市场

      “当初有人第一次把塑料薄膜蒙着的消毒餐具放在我面前,上面印了一些广告语,然后告诉我,这是一个好东西,可以在上面打广告。我的第一反应是,你拿一边去。”国盛科技、桌联网创始人兼CEO杨怀江对记者表示。然而,不到一年的时间,他开始用“新物种”来形容这个创意,然后开始经营这个项目。

      在消毒餐具上通过印制圆贴来打小广告,看起来是一件没多大创意的事情。“但是这样一个小东西,基于中国的人口基数,效果就会很惊人。”杨怀江称,中国每天都有6800万套餐具被频繁使用,这还仅仅是一到四线城市的统计。

      广州每天也有135万套餐具被循环使用。“当别人说我是小众媒体的时候,我可以干一个城市有100万受众的事情。”杨怀江表示。

半封闭环境造就注意力财富

      “在现在这个信息铺天盖地的时代,注意力就是财富,在半封闭信息阅读环境里,桌联网媒体将餐具开发成媒体宣传广告接口,占据餐厅吃饭等菜的10分钟时间,占据的是另外一个蓝海市场。”

      事实证明,杨怀江的市场判断是正确的。“桌联网”针对2、3、4星餐厅的用餐人群,他们作为社会主要消费人群,其转化率也相对较高。据统计,其第一个广告客户嘀嗒拼车软件在广州区域进行试探性的投放12万套,扫码率达到2.1%;大众甲壳虫活动信息和广东青旅泰国旅游信息推广,也都在3%-4%之间。而传统广告如框架、传单平面广告,关注度通常在千分之几,其他的户外、公交则只达到了万分之几。

      同时,杨怀江认为这种“线下到线上”的导流是更有价值的。“线上看见广告,点击一下就进入了。但是扫码桌联网的圆贴广告,则需要打开手机等四到五个步骤,主动需求比较大,他更感兴趣,广告效果会更好。”

      覆盖80万人,费用只需千万元

      在消毒餐具的薄膜上贴圆贴广告仅仅是第一步,今年4月份,桌联网已经在消毒餐具里面投放一本小小的微杂志,主打是八卦新闻和娱乐内幕,在轻松的就餐等待时间里,吸引食客的好奇心。微杂志夹杂各种广告、优惠券、电影票、代金券,杨怀江自嘲为“在八卦里插播广告”。

      微杂志的主要假想敌和抢占的市场份额是传单市场,“传单促销类广告在2013年占了整个广告市场的27%,按照国内1万亿的广告市场来算的话,有2700万的市场份额。在等菜前的十分钟,对比低效率的发传单,微杂志的效果自然更好。”杨怀江表示。

      而桌联网的成本也非常低。杨怀江表示,餐消市场的分散给广告运营商一个非常大的机会,其媒体投入的成本非常低,“我每天覆盖80万人,资源费用仅每天1000多万元而已。而地铁广告是我的40倍,而一套碗能上9-10个客户,还不算导到线上的价值。”

用排他性协议掐灭跟风复制者

      杨怀江算了一笔账,如果未来达到一天5000万的资源,按照每套碗两元的收入算,一天就可以收入1亿,一年就是360亿元,项目的想象空间非常大,而且每年餐消行业还呈现25%的复合增长率。

      短短半年时间,桌联网因此成为市场估值上2个亿的新媒体,新型的传播模式立刻吸引了众多机构投资。桌联网创立的第一个月,银禾投资入股;随之,有着中国“天使投资第一人”之称的薛蛮子和暴龙资本的麦涛相继追投,据了解,目前有几家投资机构已经确定投资。

      桌联网的创意最显而易见的,无疑是容易复制。桌联网采用的应对是,在不停的国内主要城市的“圈地”的同时,和餐消企业签订3到5年的排他性协议。“每进一个城市,一把钱就全部买断,违约成本至少是5倍,你愿意收我的钱就排他。”这种排他性协议使得桌联网领先其他跟风者。

      杨怀江的野心是将消毒餐具碗口打造成媒体载体,一个具有移动互联网基因,能线上线下链接导流的广告媒体载体。

      锐对话

      新快报:桌联网媒体有什么特点?

      杨怀江:每个餐具都会到达食客手里,一对一呈现,其次,食客将餐具封套拆开的时候,必会注意到圆贴广告,阅读率可达到100%;第三,餐前等菜时,时间无聊,给了食客一个很好的阅读空间和时间。

      新快报:桌联网极度重视二维码,这是为什么?

      杨怀江:二维码是桌联网的核心基因,结合移动互联网广告注重流量导入的特点,桌联网将广告载体打造成一个二维码的阅读呈现平台,,解决了移动互联网时代移动端与人之间的线下传播接口。

      新快报:桌联网的核心优势是什么?目前桌联网已经掌握了多少资源?

      杨怀江:桌联网核心优势在于充分利用了半封闭信息阅读场景和餐厅食客等菜上桌的碎片化时间,时间和空间上的双重优势,大大提高了广告的到达率和转化率。通过二维码将合作客户的信息与消费者链接,最终实现消费闭环,这也是桌联网对“互联网+”概念最好的诠释。据不完全统计,中国大陆地区目前每天一次性餐消碗使用量高达6800万套,桌联网已经占据了至少2000万套的资源,而且还在迅速的扩展中。

      风险点评

      广告价值值得关注

      万企共赢董事长、互联网投资人王紫杰表示,餐厅大规模使用消毒餐具已经有20多年的历史,几乎每一个出门吃饭的人,都会碰到塑料包装好的消毒餐具。而吃饭之前,一定要拆开消毒餐具的塑料包装,进而也就不得不看到上面的广告信息。这种碎片化的广告传播,当覆盖范围小时,并不会产生太大的效果,但如果覆盖面积广时,其效果也非常惊人。

      另一方面,桌联网的印刷成本远远低于分众的显示器成本,所以,广告主可以用更低的投入,完成数以千万计的人群覆盖。因此,桌联网的广告价值应该值得关注。可能是未来的新兴广告媒体之一。

      来源：新快报